网站观察 – 什么值得买(一)

作为互联网消费观察的第一篇,导购网站成本低投入小,容易试水,所以从导购网站开始。在众多导购网站中,选择了比较成功的特价类导购网站,什么值得买。

什么值得买,什么值得买成立于2010年6月30日,是一家消费信息的互联网公司。域名smzdm,是一个好记与什么值得买网站结合得好而成本低廉的优秀选择,相比较而言,wangluomei.com这个域名除了成本低,就没什么可与smzdm比较的了。网站是用wordpress搭的,起源应该也是个个人博客。

什么值得买域名创建于2010年06月30日,百度权重6, Google PR 5,ALEXA排名信息

世界排名:334 流量排名:12407 日均IP≈36,000 日均PV≈176,400,

以下内容摘自一片什么值得买创始人的采访:什么值得买是国内最早向消费者推荐海淘信息的平台。自称“重度电子产品发烧友”的隋国栋早在 2003 年读大学时,就开始关注海外购物信息。“那几年,国内很多人开始知道美国有很多好东西,上架快、价格合理,就是很困扰怎么能买到。最多也就是找在美国的熟人带回来。”2010 年 6 月,隋国栋建立了个人网站,向网友推荐线上商品。“那时候纯粹是个人兴趣,愿意分享全球有什么好东西,所以名字也很直白,就叫什么值得买。”如今,他更愿意把这个网站的雏形定义为 lifestyle(生活方式)型的,“我们生活其实是由很多好的产品所组成的,认识到好的产品总会有一种相见恨晚的感觉。”网友看到了他介绍的好产品,很自然想知道在哪里能卖到,于是他就推荐了购买链接。同年 10 月,隋国栋开始推送海淘信息。他至今清楚地记得那是一个黑色星期五。他在海外网站上发现一款 UE TF10 的耳机,突然由 299 美元降价到 99 美元。即使对美国用户来说这也是个很难得的机会。于是他在网站上贴出了这款商品特价信息,由此引发了热烈的讨论。自 2011 年起,什么值得买有计划地推送起了海淘攻略,手把手教用户通过转运公司去美国亚马逊上买产品。“我们是国内第一批介绍转运公司、介绍这种购物模式、向用户普及海淘知识的网站。因为做得早,贴近消费者,口碑很好。”隋国栋对此相当自豪。到了 2013 年,眼见海淘已成为网购的大势,什么值得买随即上线了专属的海淘专区,整合所有和海淘相关的信息,包括优惠信息、购买攻略、用户晒单等等。“这一开始是信息,慢慢变成了一种商品。于是才有了大型的团队、专业的内容,涉及的面越来越广。”隋国栋这样评价什么值得买的发展历程,“所以我们还是一个内容相关的平台,用内容帮助消费者去做一个消费决策。而海淘是我们的一个缩影、很重要的一部分。”目前,什么值得买每天推送的内容,海淘信息达到三分之一,若从整体用户热度、讨论量来看,海淘话题已经占据了网站的半壁江山。“我们一直努力提高用户海淘的比例,让用户认识到海淘潮流对生活带来的变化。”保持中立性,是隋国栋从网站成立之初就一直坚持的原则。“做导购最大的难点在于,如何让用户相信你说的话,真正去买你推荐的产品。”他说,“我们用很多时间、很用心地去筛选、组织用户提供给我们的信息,完全站在消费者的角度去考虑问题。现在的用户信赖度,是我们用了四五年的时间去培养的。”就像其他导购平台一样,什么值得买仍是依靠 CPS(Cost Per Sales,按销售付费)为主要盈利模式,即给商家导入成交量而获得佣金。对此,隋国栋强调编辑不会因为某个产品有 CPS 收入就优先推荐该产品。“营收的多寡不能左右我们是否推荐产品。一直以来,我们拒绝了很多给钱想要被推荐的商户,也会不遗余力地推荐一些没有收入的好商品。这一点,我们团队是问心无愧和干净的。”

什么值得买的切入点是海淘,据称是最早的海淘推荐平台。发掘了一片较窄的蓝海,现在这个领域是一片红海了,各大电商的跨境电商也是竞争火热,新入海淘这个领域不知道是不是向衰弱趋势走。

写本文的时候,什么值得买”五年来首次融资,华创资本注资1亿元。“什么值得买”CEO那昕表示:“此次融资的资金并非用于广告投放或自建电商,换言之,我们仍然是一家不烧钱的公司。未来‘什么值得买’将着力构建中国市场上最大的消费类内容原创平台,以创新的内容激励机制,回馈用户的内容创造。同时,我们将继续保持中立可信赖的消费信息推荐,以帮助各个层次的用户,享受到力所能及范围内的最好生活。”而在之前的五年里,都没有进行融资,应该本身的利润不错。不知道此次融资后,什么值得买是往消费类门户方向发展呢,还是像虎嗅网一样拿融资来买理财呢?

对什么值得买基本信息的一些总结:

  • 切入点: 最早的海淘导购,个人兴趣开始对用户有价值的内容
  • 风格:中立客观的让用户信赖的消费推荐
  • 五年后才融资,收入和盈利应该都还不错
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